武术竞赛表演业生产出的产品，是观赏性消费商品，精彩的赛 事和质量上乘的舞台作品才能抓住观众的眼球，同时观众的多少， 媒体的收视率、点击率又是赞助企业是否赞助以及广告投入多少的 权衡祛码。所以保证赛事的精彩程度和表演作品的质量是开发武术 竞赛表演业的关键。下面针对武术竞赛业和武术表演业的发展策略 分开论述。目前武术竞赛业的主要产品是武术赛事。目前以赛事出现的产 品有武术散打赛事、武术套路竞赛、太极推手、功力大赛等。其中 Fh于散打是一项具有强烈的对抗性和悬念性，观赏性极强的运动而 开展的较好。因为在比赛中运动员身体直接对抗，拳脚相加，不失 时机的抱摔等充分体现人的智慧、体力，技巧。运动员的临场发 挥、技战术的运用、对手的实力等都会影响到比赛的最终结果。悬 • 239 •念性是现代体育项目最重要的商业元素之一，比赛结果的不确定 性，增强了人们间接参与的热情。针对保证武术赛事的质量、如何 营销、利润最大化以及赛事的可持续性发展提出如下策略。

(-)成立职业武术俱乐部

成立职业武术俱乐部可以使在利益的驱动下保证运动员高水平 的竞技状态，这是保证赛事精彩程度和质量的前提。具体在实施上 是政府利用行政手段要求各个省份都要有自己的武术职业俱乐部。 由目前我国的武术产业开发状况来看，还有很大一部分属于武术事 业的角色，所以武术俱乐部的身份也只能是政企联办型。由目前我 国许多政企不分的俱乐部所引起的利益纠纷来看政企联办型职业俱 乐部也只能是“准职业俱乐部”。由于武术竞技项目要产业化发展 也属于由原来的专业队向职业队过渡的范畴，所以要求各个省武术 部门建立自己的“准职业武术俱乐部”，毕竟是一个过渡阶段。各 个省武术部门寻找合适自己的大型企业是关键，然后由企业出资， 武术部门出人、出场地。董事会由企业和武术部门共同组成，以社 团法人注册。企业方主管经营，武术部门主管武术队的训练与竞 赛，开发方面有门票、广告、电视转播权、会员费、转会费及武迷 商品开发等收入渠道。为节省开支，自己固定的主场可以和体育场 馆签订长期租赁合同。也可以建立股份制职业武术俱乐部，企业方 由多个股东组成，一切事宜由董事会和武术队说了算。政企联合办 的单位虽然目前存在许多问题，利益之争，但我们相信这只是一个 过渡阶段，随着职业武术俱乐部的发展壮大.会逐渐脱离养政的局 面，完全市场化。

(二)成立大型的武术运作公司

全国各省市可根据自己的武术基础和特点成立相应的武术运作 公司。鼓励个人出资组建，个人具有独立法人资格。公司成立以后 可以策划各个省份的武术队之间的赛事，比如散打比赛等赛事。这 样按照现代企业制度建立规范的法人治理结构的股份制公司负 责对武术赛事项目全面的商业化包装、运作把职业运动员的竞技表 演和广告业、服务业，制造业整合在一起形成完整的产业链，获取 利润，形成自身的造血机能。并最终推动竞技武术的发展。这其中 一定要请专业人士进行策划、市场调研、赛事的推广。武术公司可 以多方位的全面开发赛事，开发多角度的盈利点：①赞助盈利点。 通过授予赛事冠名权、进行场地广告等获取企业的赞助。②版权盈 利点。版权包括电视转播权，音像制品开发权。这是散打赛事的主 要融资渠道。③赛事的门票收入。这是赛事的直接盈利点，赛事策 划的周详，借助媒体的大力宣传，造成大的影响就会取得不错的门 票收入。在实施门票销售方面可以采用多种促销手段，如广告、人 员销售、营业推广、公共关系以及和保险公司、饮料公司合作进行 套票设计促销。提前公布比赛日程对门票的销售也至关重要。④武 术公司重点的可以重点开发包装优秀武术竞技运动员，使其成为家 喻户晓的武术明星，就像NBA中的明星一样，让后围绕武术明星 进行一系列的广告、代言人等商业开发。⑤另外一个开发方向就是 策划和国外运动员的竞技比赛，包括和国外散打运动员的比赛，跆 拳道、脚技、泰拳、空手道等不同项目之间的较量，围绕这些比 赛，加之大肆渲染、运作，一定有很大的升值空间。⑥实施品牌战 略，运作的品牌有影响力后先注册商标再进行运作开发、出售武术 品牌纪念品，品牌的特种经营权等。⑦在武术竞赛表演的编排上可 以请明星客串，邀请著名歌手，影视红星等愿意为促进我国武术产 业发展做出贡献的名人出场演唱、表演、客串主持人等活动，扩大 观众的范围，又可以增加武术的影响。

（三）发挥武术之乡的资源优势

武术之乡可以以自己的拳种为母体，开发出相应的技击项目， 在全国范围内和众多武术之乡之间进行巡回赛、总决赛、表演赛。 赛事的地点设在各个武术之乡，精心策划赛事时间的选择，本来就 有人气基础的武术之乡，群众肯定会热情关注和捧场。

三、武术培训业的发展策略

（一）武术培训业的宣传理念要切合时代的发展

商品经济浪潮改变着人们的观念和价值取向。人们的择业观念 包括对子女未来发展方向的选择,都向经济效益好的专业瞄准。家 长花大钱让孩子出国、上各种电脑、外语培训班，为的是子女将来 能有一个较好的出路，有一个收人颇丰的工作岗位。就连把孩子送 人武馆、武校的家长们的心情大抵也是为了让孩子在武术上有一个 出路。因此，对武术的宣传不应仅局限于健身、防身、修身、娱心 等功能的老生常谈，还应大力宣传武术所带来的经济价值功能。如 果把武术与经济结合起来•使人们从生活的视角意识到：：“习武也 可带来经济效益”，“习武也可给子女带来较宽的就业门路。”甚至 从以前的“打拳卖艺，糊口谋生”到现代的“习练武术，发财致 富”，肯定会吸引更多的人涌向武术市场。因此武术培训业的宣传 广告一定要抓住现代人们的心思。让更多的人走向武术，产生竞争 机制，优胜劣汰，为武术产业的人力资源开发储备力量。

（二）在全国范围内实行统一资格审批制定

第一，武术教练员的资格审批

通过培训班，一定得技术考核、对武术的认识考核、等级分成 规定的几等，出国进行培训的要拿到资格证。

第二，对武术馆校的申请资格进行审批

根据硬件和软件的条件进行招生，不得弄虚作假，欺骗学生. 有条件的督促配备电脑和语音室等相对高级的教学设施。注重对学 生的德育培养，提高学生的质量。建立监督机构，其组成人员有政 府官员和来自各个武术馆校的负责人，相互学习交流办学经验。资 格审批没有通过者一律不得招生办学。

（三）加强武术培训市场的管理

耍对武术馆校的收费严格控制.杜绝乱收费，当地物价局要根据当地物价情况结合全国的武术培训价格定价。教学内容也要大致 做出框架性的规定，要健康、实用、有益于习武者的身心健康。要 立足于为我国的竞技武术产业培养更优秀的人才，为武术产业的开 发打下深厚的人力资源。

四、武术旅游业的发展策略

武术旅游业可谓是武术产业与旅游业的结合，既可以提高旅游 的文化品位和档次，又可以体会中国武术文化的博大精深，感受到 武术的激情与活力，对于武术和旅游的产业化发展来说，实在是双 赢之策。

(-)针对有武术氛围、武术基础的旅游景点的发展策略

(1)政府要下大力度对景点进行综合治理，在管理体制上要深 化改革

首先要根据实际情况，做到统一的、合理的规划，制定一个强 有力的管理体制，该拆的拆、该搬的搬、该取缔的毫不手软，杜绝 乱收费、敲诈欺骗游客的现象，为打造一个带有武术氛围的文明景 区而不要投鼠忌器。一定要保护武术的文化沉淀见证，因为这对于 游客来说是重要的吸引之处和卖点。

(2)在旅游景区有计划地运作一些武术活动，为景区以武术的 方式做广告

武术之乡、武术胜地、武术名山等武术基础比较好的景区要积 极争取武术大型交流会的主办权.单个拳种的发源地可以凭借自己 的权威多搞培训以及本拳种的武术交流会。最好能是国际级别的• 为景区以武术的方式做无形的广告。河南焦作运作的太极拳年会就 是一个成功的例子，焦作温县陈家沟是陈式太极拳的发源地，焦作 由于拥有云台山、青天河、安阳城遗址、王屋山、千佛阁等众多景 点而吸引了来自世界各地的游客。也可以和武术公司运作在景区内 的武术赛事•实施双赢战略。

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