（四） 对我国职业散打俱乐部主要经营项目的调查中，被调 查者主要集中在门票、赛场广告、电视转播权、比赛冠名权、运 动队冠名权、会员协会以及背心广告、对外技术培训、运动员的 有偿交流转让、开设武术器械专卖，以及相关产业等几个方面。

（五） 有50%的俱乐部认为在经营过程中的主要困难是俱乐 部自身体制不健全，缺乏经营自主权，管理中心管得太死，缺乏 经营空间，各俱乐部基本上是原有的体工大队转轨而来，受双重 管理，既承担各省市国内外的大型比赛，又承担各种职业赛，基 本上不是真正意义上的职业散打俱乐部。48%左右的俱乐部认为 散打运动与媒体的亲和不够，宣传力度不够，未能包装国际、国 内、本省市的“武星”，形成稳定的拳迷和拳赛市场。86%的被 调查者认为商业运作的竞赛体制不健全，竞技运动是激烈和残酷 的，永远只有第一，而散打运动基本上是个人对抗赛，参赛队 多，如果取不到好的名次，对俱乐部的运作将产生较大的影响。 观察过去的比赛，很多优秀运动员都有夺冠的实力，在各种大赛 中往往产生“既生亮，何生瑜”的感慨。大多数被调查者建议开 展主客场团体职业散打联赛，突出各级别优势，带动各省市的拳 赛市场发展，引导拳迷消费。67%的调查对象认为俱乐部的资金 筹划困难，来源单一，主要依靠政府拨款和商业赞助。散打运动 员的运动寿命较短，自身俱乐部体制不完善，基层武术馆校主要 以赢利为目的，不能向俱乐部输送高水平的运动员，各俱乐部的 运动队建设往往有一线队员、二线队员、三线队员以及青少年 队，队伍庞大，运动队的消耗过大（见表3）。

表3俱乐部经营过程中面临的主要困难

俱乐部自身体制不健全，缺乏经营自主权	52%
管理中心管得太死，缺乏经营空间	43%
与媒体亲和不够，宣传力度不够，缺乏“武星”	48%
消费市场发育不成熟	27%
缺乏经营人才	17%
资金筹划困难，来源单一	67%
商业运作的竞赛体制不完善，过于单一	86%

 

三、结论

（一）由于自身的社会角色不同与利益的不同，对开发职业 散打市场的目的认识不同，是造成武术管理中心与俱乐部之间的 主要矛盾，也是影响市场开发的根本原因。

（二） 我国目前已初步具备开展职业散打市场的基本条件， 经过三年职业赛的经营，已具备了一定的经营管理经验，形成了 较稳定的俱乐部为实体的经营群，具有较大的市场开发潜力。

（三） 绝大部分俱乐部在经营中存在的主要困难是职业竞赛 体制不完善、俱乐部运行机制不健全、资金筹划困难、经营人才 和武星缺乏，不能带动各省市的拳市发展，引导拳迷消费。

（四） 经营渠道单一，经营效益不好。

（五） 我国职业散打市场的管理体制还不能适应职业赌拳赛 和博彩市场的发展规律，在一定程度上影响了我国职业散打市场 的发展步伐。

（六） 发展对策：各俱乐部应建立健全相应的管理体制；完 善组织机构；加强法制法规建设；开发新闻媒介的巨大潜能，培 育职业散打武星；大力培育散打市场，增强自主经营、自我发展 能力，完成自我造血功能，真正实现能自负盈亏的经营实体，加 速职业化进程。

 

中国传统武术市场推广研究

现阶段，作为非竞技武术的中国传统武术，在国内的发展及 向海外的推广过程中，由于受竞技武术模式的影响，在教学形式 及技术内容上忽视社会群体进行健身及了解中国传统武术文化的 简单需求，其技术内容不易于社会群体掌握，竞技武术折射的文 化内涵不足，从而使中国传统武术的发展空间日益狭小。另外, 由于传统武术的种类及门派较多，传授的内容也各不相同。仅从 外表上看，是传统武术技术得到发展，并呈现出千姿百态的发展 势头。但正是这种教学仪式、技术内容各不相同的传统武术（包 括近年来武术界重技术而忽视武术文化及精神实质的发展势头）, 不利于形成中国传统武术强有力的品牌形象，从而给中国传统武 术向国内及海外的推广带来了一定的难度。

中国传统武术在推广模式上首先要适应现代社会的规则，即 如何在保持原有传统武术精华的基础上，面对社会群体对武术健 身及了解武术文化的简单需求对中国传统武术进行技术上和教学 上的统一和量化。也就是说，以一种或数种大众容易学习掌握的 传统武术套路或技法作为主要推广的拳种（包括器械），将中国 传统武术的精神实质和技术形象鲜明地展现给世界，再借这种鲜 明的形象识别系统带动其他各种中国传统武术推向世界。而现在 传统武术在推广的套路上不能统一，造成技术上的繁杂，使学习

作者：刘建华，北京体育大学研究生部，100084 武术的人士（包括海外人士）不能够体验到中华传统武术的丰富 内涵。同时，在推广模式上由于商业运作观念以及管理上的滞 后，在服装、传统武术的表演模式和推广模式上不能够形成群体 优势，而在各自发展中削弱了自己的力量。要开拓武术市场，面 对大众群体进行传统武术的教育，也就是要摆脱竞技武术的模 式，形成一整套满足大众健身及了解中国传统武术文化的教材及 训练体系。训练的主导思想由技术训练括向健身需要及汲取中国 传统文化，以满足不同人群的需求。在教学形式上要合理安排传 统武术训练过程，形成统一模式，使训练过程由枯燥的竞技武术 模式变成满足大众需要的训练模式，从而使武术市场人群和份额 不断得以扩大。由于群众武术市场的扩大反过来又可以为竞技武 术提供充足的后备资源，本文主要从面对社会群体的中国传统武 术技术体系开发，结合商业的推广模式对传统武术技术进行统一 和量化。再借鉴连锁经营及品牌塑立的市场理论为参考，对中国 传统武术的推广问题进行一些有益的尝试。

一、中国传统武术发展现状及研究

中国传统武术的发展现分为以下几个渠道：（1）国内外武 术馆校（包括长、短期培训班）及武术组织；（2）民间武术； （3）武术世家。就以上发展渠道来说，国内武术馆校其发展模式 以学校寄宿为主，参与的人群较为固定，一般为7~20岁进行半 专业（含专业）的武术学习的群体（严格来说，武术馆校应该归 类于竞技武术，但由于民办性质较强，故放在传统武术一类）; 而其他如民间武术、武术组织的对外教学及国外武术馆校的教学 对象一般为参与健身及想了解中国传统武术的人群，而这类人群 的划分可以是所有幼儿直至老年群体（以下本文称为“社会群 体”），可以说市场的潜力和发展空间是巨大的。但其中仅有国内 武术馆校有成型的“全国武术馆校教材”，而庞大的社会群体除 了太极拳及现在推广的木兰扇以外，几乎没有成型的、对社会群 体有吸引力的武术教材。如果对社会群体武术的需求来划分的 话，太极拳及木兰扇属于老年市场；而中青年武术市场，少年儿 童武术市场直到幼儿武术市场，都是一个巨大的空白，这对于整 个武术界来说是一个很大的损失。而在对中青年、少年儿童及幼 儿进行推广武术时，通常我们都用竞技武术的模式对其进行武术 教育，在没有适合社会群体需求的武术教材及训练模式的情况 下，竞技武术对技术环节精益求精的训练目标显然与社会群体健 身及了解中国传统武术的需要大相径庭，从而使中国传统武术正 走向一个怪圈，即我们越着力推广“中国传统武术”，而学习武 术的人群却在不断缩小。问题不在“中国传统武术”本身，也不 在对中国传统武术已经“缺乏兴趣”的社会群体，而在于武术教 育系统是否能将传统武术与社会群体的需求相结合，创造出既能 够表现传统武术文化和技术内涵，又能够满足社会群体需要的教 材及训练体系。

而这种教材及训练体系的建立，又要从三个方面入手：（1） 对不同年龄阶段的社会群体武术（及健身）需求进行研究；比如 中青年群体、少年儿童群体对武术的认识及兴趣等；（2）根据 社会群体的需求对现有传统武术套路进行改进并创编出相应的教 材和训练模式；（3 ）在教材的基础上采用多种形式的推广模式, 比如说集中师资培训和某一武术品牌的连锁经营等。

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