对于流传数 百年的太极拳及现阶段在中老年健身市场推广比较成功的木兰 扇，我们要寻找到一些共性的东西，即为什么受到老年人的欢 迎；为什么能够流传；为什么推广比较顺利。

作为中国传统武术的太极拳能够从数百年前流传至今，及木 兰扇能够受到老年人的欢迎并在中老年健身市场占有一定的份额， 不仅与其动作结构和强度都是老年人能够接受的有关，更在于其 动作名称都采用了形象化动作名称形式，比如太极拳的“弯弓射 虎”和木兰扇的“西施浣纱”。动作名称的形象化不仅使初学者在 学习阶段易于掌握，也可以使演练者在练习中产生联想，而从中 透出的则是浓厚的中国传统文化气息。从社会群体老年市场的需 求来看，正是这种柔缓的健身形式和其蓄含的中国传统武术文化 信息，满足了中老年健身市场的需要，从而推动了这两项武术项 目的发展。产生于明末清初的太极拳，由于年代久远无法考证其 是否经过了当时时代的市场运作的过程,但木兰扇的推广工作却 是与市场的运作紧密联系的。木兰扇的定位首先是中老年妇女， 其动作创编及难度都是中老年妇女经过短期学习和训练就能很快 掌握并用于健身的，加之精心编排的与动作相配套的形象化动作 名称，更使人在遐想中享受中华武术（因木兰拳、扇等系列套路 作品已被正式认可为武术类，所以称其为中华武术）带来的健身 乐趣。从而使它从健美操、秧歌等中老年妇女喜爱的竞争激烈的 健身市场中抢到一勺之羹。对于木兰扇在中老年市场的成功推广, 有人把它归咎于政府行为，认为政府主管部门出面组织教师培训 班，举行系列比赛，才推动了木兰扇运动的发展。其实这种说法 忽视了木兰扇在中老年妇女健身市场的定位以及针对中老年生理 及心理特点进行套路创编的事实，而这些正是末兰扇在政府行为 之后能够生存与发展，并受到广大中老年妇女喜爱之处。

木兰扇的出现绝非偶然，它是市场经济条件下中华武术的一 个变种，即根据市场需求产生的一个迎合市场的武术产物。从历 史的角度来讲，中国传统武术能够生存并发展到今天，也是由于 其具有能不断适应社会历史的变化的适应力。而身处在市场经济 条件下的中国传统武术，能否适应市场的需求是其在今天繁荣发 展的关键所在。在中老年市场以外的中青年市场、少年儿童市场 以及幼儿武术市场，我们却没有发现这种变革，学习武术（包括 传统武术）基本都是以竞技武术模式的形式进行，即“压腿” “踢腿“基本功”，而学习的套路也是“五步拳” “少年拳”等 基础套路。使这些不准备进行专业训练、只想通过武术健身的庞 大人群在这种专业的训练方式和反复基本功的磨练中失去了兴 趣，使原本可以扩大的武术市场变得越来越小，路越走越窄。这 是因为我们忽视了社会群体想通过武术健身和了解中国传统武术 文化的简单愿望，而仍用培养一名专业武术运动员的方式对社会 群体进行中国传统武术推广，显然，这种难度是可想而知的。所 以，真正要推动中国传统武术在市场经济条件下的发展，首先要 细分社会群体，即老年市场、中青年市场等。然后根据市场的不 同要求，针对不同人群合理创编中国传统武术套路及建立一整套 训练模式（与竞技武术不同的训练模式），使中国传统武术的发 展在今天得到长足的进步与繁荣。

在推广模式上，中国传统武术除了其核心要根据社会群体的 不同需求进行相应的教材研究和开发，还要结合时代特点借鉴商 业模式建立一套行之有效的推广方式。在训练模式上还要进行一 些必要的改变，用适合于社会群体进行训练的模式来取代仅靠教 师本身教学经验来完成的教学模式（而教师进行的教学训练也通 常采用竞技武术的模式进行）o针对社会群体为对象的武术训练 模式的建立能迅速提高传统武术市场的竞争力，从技术层面上来 说使传统武术技术与训练过程得以结合，使社会群体更为迅捷地 掌握中国传统武术套路，并从训练过程中得到健身的乐趣；从推 广方面来说，可以依据统一的训练模式进行有效的绩效考核和全 面管理，也可以形成强有力的中国传统武术品牌优势，从而迅速 推动中国传统武术在国内外的发展。

二、建立适合社会群体需求的统一的传统武术模式 是推广的前提

（-）社会群体武术市场研究

1. 社会群体武术市场分类

在市场经济条件下，要对中国传统武术进行创新，首先要对 社会群体的需求进行相当的了解，从而找到创新的办法。但社会 群体市场过于庞大，是一项系统工程，在这里仅列出社会群体的 几大市场类别作为参考。

• 中老年市场：包括中老年男性市场及中老年女性市场 (比如木兰扇在中老年女性市场就占了很大的比重)。


• 中青年市场：A、健身市场；B、职业培训(包括保安 及影视替身等)；C、出国技能。


• 少年儿童市场(不包括武术馆校)：A、中小学课外兴 趣市场；B、中小学技能培训市场。

(4 )幼儿武术市场：幼儿园课外兴趣市场。

• 国外在华人群的武术培训。


• 海外社会群体的武术培训。

2. 社会群体武术市场分析

以上(1)中老年市场：现阶段以太极拳和木兰扇为健身形 式在中老年男性和妇女中占有一定比例。但由于老年人群对自身 有投资较低的特点，在中老年市场投入较大精力进行新的传统武 术的创编和推广可能会使投入与产出不成比例(即经济效益不 高)。所以，在原有健身类太极拳及木兰扇的基础上，对推广模 式进行一些市场化的规范，使参与的人群不断扩大，在中老年市 场的主要推广形式以义务及全民健身的形式为宜。

(2)中青年市场：中青年市场一般有对健身投入低的特点， 但有较强的目的性投资，如为掌握某项工作技能等原因进行学 习。所以，在职业培训类和出国技能类方面有较大的挖掘空间。 针对职业培训类要进行相应教材的开发，如专门针对保安的散打 技能培训教材；影视替身演员的培训教材等。但技能培训类有一 定的市场饱合度的特点，所以，在开发时要根据职业市场的需求 情况进行培训；而出国技能类是针对固定的出国人群，出国人群 的特点大多由于其对自身在国外发展的不确定性，所以多学习一 些中国传统的文化和技术，以期获得在国外工作的机会。以上两 类都有技术资格认证的特点(即获得某种结业证书或资格证书), 所以，培训费用和资格认证费用将是其效益点。但在初期进行市 场操作时，由于没有针对性的成型教材及市场网络，以及出国人 群缺乏武术技能意识（大多数人认为武术技术在短期内不易掌 握）及没有海外反馈的信息等，在操作上有一定难度，但仍有一 定的发展空间和效益点。

（3 ）少年儿童市场（不含武术馆校）：中小学课外兴趣市场 原本应该属于中国传统武术最大的社会群体市场和效益点最高的 市场之一，但由于目前没有针对这个群体需求的专门教材，以及 仍沿用竞技武术模式进行现有教学等诸多因素，使其一直处在萎 靡不振的状态中。艺术类如舞蹈等项目的介入以及跆拳道以其强 大的品牌优势和规范的教学发展体系赢得了一定的市场份额，使 中小学课外兴趣（健身）市场竞争日益激烈。中国传统武术要在 这块市场获得生存和扩展，首先应该在教材开发上结合中国传统 文化特色，在儿童市场上要了解投资人——家长的投资目的及需 要（他们让孩子学习武术的目的），再针对儿童生理及心理特点 进行传统武术（套路）的创编，最后在训练模式上要结合趣味性 进行统一；少年市场要根据调查学员学习武术的愿望进行传统武 术（套路）的创编及训练模式的安排。散打教材要结合武德教育 正确进行引导，因技术体系与跆拳道同类（两人对抗形式），故 可规范为晋级模式，其晋级考核发展模式可以借鉴跆拳道进行。

（4）幼儿武术市场；幼儿课外兴趣市场与少年儿童市场一 样，具有效益高和巨大的开发潜力的特点。幼儿英语、珠算等 科目对幼儿武术有一定的冲击；但健身技能类主要竞争对手一 般为舞蹈、轮滑等科目。

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